VMware Tek Seferlik Lisans Satışlarını Sona Erdiriyor, Abonelik Modeline Geçiyor
Sanallaştırma ve bulut bilişim şirketi VMware, geçtiğimiz haftalarda Broadcom’un bir parçası haline gelmiş olsa da, şirket hızla müşterilere yönelik önemli değişikliklere gidiyor. Şirket, ürünleri için kalıcı lisans satışını durdurarak, aylık abonelik modellerini tercih etme kararı aldı.
VMware, tüketici ürünleri sunsa da işinin büyük bir kısmını kurumsal sanallaştırma ve bulut hizmetleri oluşturuyor. Bu ürünlerin tek seferlik lisansları yüksek maliyetlere sahipti ve Destek ve Abonelik (SnS) planları bu maliyeti artırıyordu. Ancak, işletmeler, kalıcı lisans maliyeti yerine aylık abonelikleri tercih ederek maliyeti yayma eğilimindeydiler.
VMware Başkan Yardımcısı Krish Prasad, “Sektör, aboneliği bulut tüketiminde standart olarak benimsedi.” diyerek abonelik planlarının müşteri önceliklerini karşılamada avantaj sağladığını belirtiyor. Ancak, bu moda sözlerin yanı sıra, müşterilere sağlanan gerçek faydalar hakkında detaylara yer verilmedi.
Mevcut müşteriler için hemen bir değişiklik olmayacak; kalıcı lisanslar çalışmaya devam edecek ve SnS sözleşmeleri yerine getirilecek. Ancak sözleşmeler yenilendikçe, kalıcı lisanslar artık sunulmayacak ve yazılım sürümleri destekten düşecek. VMware, müşterilerine geçiş yapmalarında yardımcı olmayı ve aylık planlarda indirim sunmayı taahhüt ediyor.
Aylık abonelik modellerine geçiş, şirketin gelirini artırma hedefiyle bağlantılıdır. Broadcom’un VMware’i satın almasının ardından şirketin hedefi, üç yıl içinde geliri 8,5 milyar dolara çıkarmak. Ancak, aylık ödemeler genellikle alıcılar için maliyet artışı anlamına gelebilir. VMware’in bu değişiklikle birlikte daha fazla ücret talep edip etmeyeceği henüz belirsiz.
Bu geçiş, sanallaştırma ve bulut bilişim endüstrisindeki müşteri tercihlerini ve iş modeli değişikliklerini yansıtan bir örnek olarak dikkat çekiyor. Gelecekte, diğer şirketlerin benzer stratejilere yönelebileceğini görebiliriz.
